自2012年开始，邮储银行乐清市支行与乐清市开发区医院有限公司（以下简称开发区医院）就开展了公司业务合作。合作5年间，该行行领导一直在积极寻求与该医院的进一步合作。今年9月，上级行通知新产品民营医院贷款在温州地区推广，乐清市支行马上组织相关人员前往医院洽谈，但医院负责人表示其他行刚给予授信3000万元，近期预计不会有贷款需求。

　　首次洽谈未果，但该行并未放弃，通过后续多次拜访和沟通，得知开发区医院近期需要大笔资金采购原材料，该行趁此机会深入营销，终于达成合作意向。该行小企业客户经理快速受理资料并上报，短短三个工作日完成审批通过。全国首笔民营医院小企业贷款在邮储银行乐清市支行的成功放款，为下半年加快推进小企业信贷业务发展奠定了扎实的基础。